Новостройки-аутсайдеры: как ошибки застройщика влияют на продажи элитной недвижимости

Опубликовано 19.06.2019

«Вы сошли с ума, такие вопросы задавать?! Это даже неприлично!», — с возмущением ответил один из РR-специалистов на запрос «Элитное.ру». Естественно, помогать в подготовке данного материала сотрудник отказался, как, впрочем, и многие его коллеги. На рынке недвижимости прилично говорить о победах, мы же решили обратить внимание на девелоперские провалы и неудачи. В результате из двух десятков крупных риэлторских агентств Москвы об «аутсайдерах по продажам» на рынке дорогой недвижимости согласилась поговорить лишь половина, и то, в основном, на условиях анонимности.

Как прервать полосу неудач Но, чтобы не стать инструментом мести риэлторов, мы решили записать в группу неликвида лишь новостройки, которые назвало не менее трех агентств. При этом брокеры должны были объяснить причины низкого покупательского интереса к этим проектам. Перед тем как перейти к перечислению комплексов, хочется обратить внимание на два момента. Во-первых, далеко не все девелоперские компании раскрывают динамику продаж, а если квартиры и апартаменты в доме продаются застройщиком без помощи риэлторов и не по ДДУ, то выяснить реальную картину практически невозможно. Поэтому речь идет не о рейтинге, а лишь о списке «неудачников», о которых удалось узнать редакции «Элитное.ру».

Во-вторых, нет однозначного ответа на вопрос, какую динамику реализации можно считать успешной. Мы решили ориентироваться на данные Savills в России. Согласно аналитике этой компании, в последние годы в сданных в эксплуатацию элитных домах нераспроданные остатки составляют 25-30% от общего количества квартир или апартаментов. То есть, нормой можно считать ситуацию, если к моменту завершения строительства в комплексе продано в среднем две трети лотов. Продажи в некоторых проектах-аутсайдерах, полагают риэлторы, могут затянуться лет на 10-12. Но у девелоперов всегда есть возможность вывести комплекс из черного списка. Для этого в большинстве случаев достаточно лишь пересмотреть ценовую политику. Но сломить ситуацию у застройщиков получается крайне редко. В октябре 2015 года «Элитное.ру» уже писало о новостройках, в которых ошибки девелоперов привели к затянувшимся продажам.

Три проекта элитных апартаментов, для которых выход на рынок завершился неудачей


2.JPG

Тогда в наш «черный список» попали: апартаментный комплекс «Негоциант» от КРТ (на фото выше, улица Большая Якиманка, 2), проект «элитных особняков на Кооперативной» с длительной историей реализации (в 2012 году девелопер «Реставрация Н» превратил их в Knightsbridge Private Park, который значительно больше пришелся по душе состоятельной столичной публике) и комплекс апартаментов Turandot Residences девелопера Valartis Group (на фото ниже, улица Арбат, 24).

Заметим, что из этой тройки ситуация существенно улучшилась лишь в Knightsbridge Private Park. По данным компании Knight Frank, в конце мая покупателям предлагалось в нем 15 лотов, а с учетом того, что всего в комплексе было 163 квартиры, можно сделать вывод, что девелопер действительно исправил свои ошибки.

Turandot_Residences.jpg

Во втором объекте, апарт-комплексе «Негоциант», по словам риэлторов, продаж так и не случилось. В конечном итоге, здание «Негоцианта» достался банку «Открытие» (ПАО «Банк „ФК Открытие“»), который кредитовал девелопера проекта, компанию «Корпорация развития территорий» (КРТ). Банкротство произошло еще в 2016 году, а права на здание перешли банку в мае прошлого года. Ну, а лоты с тех пор продаются на вторичном рынке.

Ситуация с Turandot Residence также далека от благополучного завершения. К моменту окончания строительства в 2014 году там был продан всего один лот из 35. Причиной невостребованности у целевой аудитории риэлторы называли высокие цены: до кризиса цена «квадрата» доходила до 28 тыс. долларов, но уже в 2015 году она снизилась до 11 тыс. долларов за кв. метр. Тогда удалось продать еще четыре лота. Сейчас, спустя 3,5 года, покупателям предлагаются все те же 30 апартаментов (информация Knight Frank).

Список черный, как «Шоколад»
Теперь перейдем к проектам, о которых мы еще не писали. Черный список дополнился комплексом класса «премиум» «Шоколад» (девелопер — ООО «Крафт») на 42 квартиры. «Продажи в нем были открыты в 2007 году, но на сегодняшний день здесь осталось семь 4-комнатных квартир площадью от 150 до 378 кв. метров», — рассказала председатель совета директоров «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

Источник: https://elitnoe.ru/magazines/406-novostroyki-autsaydery-kak-vliyayut-oshibki-zastroyschika

Другие новости

Level на уровне набережной

Компания Вадима Мошковича хочет купить участок в центре Москвы

Подробнее

Премиальное жилье в аренду быстрее всего дорожает в Лос-Анджелесе, Берлине и Москве

За первые шесть месяцев года арендные ставки на квартиры премиум-класса в этих городах поднялись на 2,3-4%

Подробнее

«АРАГВИ» СДАЮТ В АРЕНДУ ЗА 5,5 МЛН РУБЛЕЙ

Помещение бывшего ресторана «Арагви» на Тверской сдают в аренду

Подробнее

«Ростелеком» продает свои площади в здании Центрального телеграфа

На здание Центрального телеграфа рядом с Кремлем появились первые претенденты Объект могут купить O1 Properties и акционеры ритейлера «Мария-Ра»

Подробнее